Análisis del ciclo de venta B2B
Mapeo del funnel real de tu negocio: descubrimiento, consideración, decisión, compra y recompra. Sin entender el ciclo, las campañas no se pueden optimizar.
Ecommerce B2B Ecommerce B2B:
Ecommerce B2B:
marketing digital para ventas entre empresas
El ecommerce B2B no es B2C con otro precio. Ciclos de venta largos, varios decisores, presupuestos altos y un funnel donde la decisión racional pesa más que la emocional. Diseñamos estrategias de marketing digital pensadas para vender a otras empresas.
- +10 Países donde hemos trabajado
- 100% Sin permanencia
Partners certificados
Plataformas en las que somos partners oficiales
Qué hacemos B2B no es B2C
B2B no es B2C
con otro precio
Trabajamos los canales, las métricas y el ciclo de venta que tienen sentido cuando vendes a otras empresas, no a consumidor final.
Lead generation cualificada
Captación de leads con intención real de compra, no volumen vacío que satura al equipo comercial.
Nurturing y email automation B2B
Flujos de educación del decisor durante el ciclo de venta largo, alineados con cada fase del funnel.
Paid Media B2B
LinkedIn Ads como canal estrella con segmentación por empresa, cargo y sector; Google Ads en intent comercial alto; Microsoft Ads con la audiencia premium integrada con LinkedIn.
SEO B2B
Posicionamiento en búsquedas técnicas y comerciales del sector, con foco en demanda existente y contenido para decisores.
Account-Based Marketing (ABM)
Estrategia para cuentas estratégicas con alto LTV: targeting nominal, contenido a medida y orquestación con ventas.
Integración con CRM
Conexión entre marketing y ventas para atribuir revenue real, no solo MQLs. Trabajamos con HubSpot, Pipedrive, Salesforce y otros.
B2B vs B2C
Diferencias clave
Diferencias clave
entre B2B y B2C en ecommerce
Confundir B2B con B2C en ecommerce es la forma más rápida de quemar presupuesto. Cada uno tiene sus propios canales, métricas y ritmo.
Ciclo de venta
B2B: semanas o meses. B2C: minutos o días.
Decisor
B2B: múltiples stakeholders. B2C: decisor único.
Ticket y volumen
B2B: alto ticket, bajo volumen. B2C: bajo ticket, alto volumen.
Canales que funcionan
B2B: LinkedIn, Google Ads de intent, ABM, Microsoft Ads. B2C: Meta, TikTok, Pinterest, Shopping.
Métricas relevantes
B2B: SQLs, pipeline, deal size. B2C: ROAS, conversion rate, AOV, LTV.
Metodología Growzz Cómo trabajamos
Cómo trabajamos
el ecommerce B2B
Cinco pasos para que marketing y ventas hablen el mismo idioma y se optimice por revenue real.
01
Auditoría comercial y de medición
Entendemos tu funnel real, tu ciclo de venta, tu CRM y cómo se conectan marketing y ventas hoy.
02
Definición del Ideal Customer Profile (ICP)
Quién es tu cliente ideal, dónde lo encontramos y qué señales identifican a un decisor con intención real.
03
Estrategia multicanal
Decidimos qué canales activar según el ciclo de venta, los decisores y el ICP. No aplicamos plantillas.
04
Activación y nurturing
Lanzamiento de campañas + flujos de educación y conversión. La parte de email no es promocional, es comercial.
05
Optimización con datos comerciales
Conectamos marketing con ventas para optimizar por revenue real y SQLs cerrados, no por leads brutos.
Casos de éxito Resultados reales
Resultados reales
con marcas ambiciosas
Mira cómo hemos escalado a marcas ambiciosas con datos, no con humo.
Ver todos los casos Por qué Growzz
Marketing B2B
Marketing B2B
conectado a ventas
Lo que nos diferencia es trabajar el marketing B2B sin perder de vista el negocio: el dato del CRM manda sobre el dato de la plataforma. Trabajamos sin permanencia y construimos la propuesta tras una primera conversación.
- Optimización por SQLs y pipeline, no por leads brutos
- LinkedIn Ads + Google Ads + Microsoft Ads coordinados
- Nurturing de email diseñado para ciclo de venta largo
- ABM para cuentas estratégicas cuando aplica
- Integración con CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce)
- Sin permanencia. Propuesta económica tras una primera conversación
Preguntas frecuentes Preguntas frecuentes
Preguntas frecuentes
sobre ecommerce B2B
¿En qué se diferencia una agencia de ecommerce B2B de una B2C?
En que el funnel, los canales y las métricas son distintos. En B2B trabajamos con ciclos de venta largos, decisores múltiples, ticket alto y canales como LinkedIn Ads, Google Ads en búsquedas con intent comercial alto y Microsoft Ads. La estrategia de email es de educación y nurturing, no de promoción inmediata. Optimizamos por SQLs y pipeline, no por ROAS de catálogo. Mezclar prácticas de B2C en B2B suele provocar leads de mala calidad y campañas mal optimizadas.
¿Qué canales de Paid Media funcionan mejor en B2B?
Depende de cada caso. Hay sectores donde LinkedIn Ads es la palanca principal por su capacidad de segmentar por empresa, cargo, sector e industria. Otros donde Google Ads funciona mejor por intent comercial alto en búsquedas técnicas. Microsoft Ads aporta CPCs más bajos y audiencia premium con integración LinkedIn. Lo decidimos tras analizar tu ICP y tu ciclo de venta, no aplicamos plantillas.
¿Necesito un CRM para hacer marketing B2B?
Sí. Sin CRM no se puede atribuir revenue real al marketing y se acaba optimizando por leads brutos en lugar de por pipeline. Trabajamos con HubSpot, Pipedrive, Salesforce y otros. Si no tienes CRM, lo planteamos como parte del setup inicial.
¿Cuánto tarda una estrategia B2B en dar resultados?
Más que en B2C, porque el ciclo de venta es más largo. Es habitual ver lead generation cualificada desde las primeras semanas, pero el revenue cerrado suele aparecer en plazos de 1 a 6 meses según el sector y el ticket medio. Lo importante es medir bien el pipeline desde el principio para tomar decisiones con datos, no con impaciencia.
¿Cuánto cuesta una agencia de ecommerce B2B?
Cada proyecto se analiza de forma individual. La propuesta depende de tu ICP, tu ciclo de venta, los canales que tenga sentido activar y la integración con tu CRM. Trabajamos sin permanencia y construimos la propuesta tras una primera conversación.
¿Listo para el growth?
Hablemos de tu negocio y construyamos un plan claro para escalar con datos.