Normativa de claims de salud
No puedes prometer beneficios no autorizados. El Reglamento (CE) 1924/2006 y AESAN marcan qué se puede decir. El copy y la creatividad se diseñan dentro de ese marco.
Marketing Digital · Suplementos Alimenticios Marketing Digital
Marketing Digital
para Suplementos Alimenticios
Trabajamos con marcas de suplementos, complementos alimenticios y nutrición que quieren escalar su ecommerce de forma rentable. Un enfoque de growth —captación, recurrencia y valor de vida del cliente— con Paid Media como motor, no canales sueltos, y dentro del marco normativo de claims de salud.
- Growth Crecimiento de ecommerce rentable
- Recurrencia El motor del negocio
- 100% Sin permanencia
Caso real del sector
Aldous Bio:
Aldous Bio:
+235% de ingresos
Ayudamos a crecer a la marca de suplementación Aldous Bio. Con una estrategia de Paid Media multicanal (Google + Meta), multiplicó sus ingresos un 235% aumentando la inversión un 135% — creciendo en eficiencia, no solo en gasto.
Ver el caso de éxito Retos del sector Cinco retos típicos
Cinco retos típicos
de una marca de suplementos
La suplementación tiene reglas propias — normativa de claims, recurrencia y competencia. La estrategia se diseña dentro de ese marco.
Políticas restrictivas de las plataformas
Meta y Google limitan claims de salud, pérdida de peso y segmentación por atributos personales. Hay que crear dentro de las reglas para evitar rechazos y bloqueos de cuenta.
La recurrencia manda
El suplemento se consume y se recompra. El negocio se gana en la segunda, tercera y décima compra, no en la primera. La estrategia se diseña con LTV y suscripción en el centro.
Competencia y marketplaces
Grandes marcas y Amazon presionan los CPMs y el precio. Destacar exige marca, comunidad y diferenciación real, no competir solo por precio.
Confianza y prueba social
Es un producto de salud: reseñas, comunidad y credibilidad son lo que cierra la venta. La prueba social se trabaja dentro del marco normativo.
Servicios aplicados al sector Paid Media + email
Paid Media + email
+ CRO + analítica
Aplicamos los servicios Growzz al contexto de la suplementación, con foco en la recurrencia y el LTV real.
Paid Media multicanal
Meta, Google (Search + Shopping), TikTok y YouTube según el producto y el momento. El canal principal para captar cliente nuevo de forma rentable.
Email marketing y automatización
Flujos de bienvenida, recompra, suscripción y cross-sell. La palanca clave de recurrencia y LTV en suplementación.
CRO y ficha de producto
Optimización del embudo y de las páginas de producto (beneficios dentro de normativa, prueba social, bundles) para extraer más de cada visita.
Creatividad y UGC
Producción de creatividades nativas y contenido de usuario/testimonios dentro del marco normativo — el activo que más mueve el CAC en Meta y TikTok.
Analítica y LTV
Tracking server-side, atribución multicanal y cohortes de recompra para medir el valor de vida real del cliente, no solo la primera venta.
Para quién es este servicio ¿Encaja tu marca
¿Encaja tu marca
con cómo trabajamos?
Para quién es este servicio
- Marcas de complementos alimenticios o suplementos con ecommerce propio
- Negocios con producto de recompra y foco en recurrencia
- Marcas DTC que quieren escalar la captación de forma rentable
- Proyectos con catálogo definido y capacidad de invertir en Paid Media
Para quién no es
- Proyectos que buscan resultados rápidos sin construir marca ni recurrencia
- Marcas que quieren hacer claims de salud no autorizados
- Negocios sin medición ni ficha de producto trabajada
- Proyectos sin tracción comercial todavía
Si te ves en la primera columna, agendemos una primera conversación.
Metodología Growzz Cómo trabajamos
Cómo trabajamos
con marcas de suplementos
Cinco pasos para escalar el ecommerce dentro de la normativa y hacer que la inversión rinda con LTV real.
01
Auditoría de la marca y la cuenta
Revisamos catálogo, márgenes, recurrencia, cuentas publicitarias, medición y ficha de producto. Cada marca parte de un punto distinto.
02
Medición primero
GA4, GTM, tracking server-side/CAPI, seguimiento de suscripción y recompra. Sin medición sólida no activamos canales.
03
Estrategia por producto y ciclo
Cada producto tiene su público, su ticket y su ciclo de recompra. Se trabaja por separado, con el LTV en el centro de la decisión.
04
Activación y recurrencia
Paid Media para captar cliente nuevo y email/automatización para retenerlo y hacerlo recurrente, todo dentro del marco normativo.
05
Optimización por LTV
Medimos coste de adquisición frente a valor de vida del cliente, con la recurrencia incluida. Escalamos cuando los números lo sostienen.
Preguntas frecuentes Preguntas frecuentes
Preguntas frecuentes
sobre marketing para suplementos
¿Qué claims puedo usar en la publicidad de un complemento alimenticio?
Solo los permitidos por la normativa: las declaraciones de propiedades saludables están reguladas por el Reglamento (CE) 1924/2006 y supervisadas por AESAN/EFSA. No se pueden atribuir propiedades de prevención, tratamiento o curación de enfermedades. Diseñamos el copy y la creatividad dentro de ese marco para evitar sanciones y bloqueos de cuenta, sin perder fuerza comercial.
¿Por qué Meta y Google bloquean tantos anuncios de suplementos?
Porque tienen políticas específicas para productos de salud: restringen claims médicos, promesas de pérdida de peso y la segmentación por atributos personales de salud. Muchas cuentas se bloquean por no conocer esas reglas. Nosotros creamos dentro del marco para mantener la cuenta sana y los anuncios activos.
¿Por qué es tan importante la recurrencia en suplementación?
Porque el suplemento es un producto consumible: el valor real de un cliente está en las recompras, no en el primer pedido. Por eso trabajamos el email marketing, la suscripción y el cross-sell desde el principio, y medimos el negocio por LTV y no solo por la primera venta.
¿Podéis competir contra Amazon y las grandes marcas?
No compitiendo solo por precio. La diferenciación en suplementación viene de la marca, la comunidad, la relación directa con el cliente (DTC) y una estrategia de recurrencia que Amazon no te da. Construimos ese activo mientras captamos cliente nuevo de forma rentable.
¿Cuánto cuesta una agencia de marketing digital para una marca de suplementos?
Cada proyecto se analiza individualmente. La propuesta depende del catálogo, los canales a activar, el estado de la medición y el momento de la marca. Trabajamos sin permanencia y construimos la propuesta tras una primera conversación.
¿Listo para el growth?
Hablemos de tu negocio y construyamos un plan claro para escalar con datos.